Verkauf und Telefonmarketing – Modelling der Spitzenverkäufer

Inhalt:

n Beziehungsmanagement (Der Kunde als langfristiger Partner)

n Vertrauensvollen Kontakt aufbauen

n Mentales Erfolgsdenken

n Argumentationsstrategien der Spitzenverkäufer (Modelling – Forschungsprojekt)

n Intuitions- und Wahrnehmungstraining

n Nutzen verkaufen, Fragetechniken

n Selbstmotivation – Selbstcoaching bei Stress (z.B. aus dem NLP)

n Stimmtraining

n Präsentationstechniken, Moderationstechniken

n Persönlichkeitsgerechtes Präsentieren nach den Metaprogrammen

n Professionelle Mailings als Verkaufsunterstützung

n Cross-Selling

n Training on the Job

n Messetraining

Einsatzgebiet:

n Offene und firmeninterne Seminare

n Referenzkunden: Bosch, Xerox, Ciba-Vision u.a.

Nutzen:

n Individuelles Trainingsdesign nach IST-Analyse
   (Außendienstmitreise, Gesprächsanalyse, Branchenanalyse etc.)

n Wir arbeiten im Bereich der Einstellung, Wahrnehmung, Stimme, sprachlichen Flexibilität und
   Persönlichkeitsentwicklung, denn erfolgreiche Verkäufer überzeugen durch ihre Persönlichkeit.

Unterlagen hierzu können angefordert werden bei:

Adresse: Profi-Kommunikation, Äußere Laufer Gasse 14, 90403 Nürnberg
Telefon: 0911-533717	Internet: www.profikom.de
Telefax: 0911-5301977	E-Mail: info@profikom.de